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作者:管理员    发布于:2020-05-13 11:59    文字:【 】【 】【
摘要:顺达招商主管QQ6219006 5月10日晚上19:30,格力电器董事长董明珠再次现身直播间,开启了她的快手直播首秀,与上次直播不同的是,此次格力还邀请了多名快手头部网红参与。截至发稿

  顺达招商主管QQ62190065月10日晚上19:30,格力电器董事长董明珠再次现身直播间,开启了她的快手直播首秀,与上次直播不同的是,此次格力还邀请了多名快手头部网红参与。截至发稿,此次直播带货的销量看起来要比上次好很多。

  如今刚刚入夏,正是空调销售的关键节点,在一季度因为疫情损失300亿元收入的前提下,董明珠赶直播带货的潮流,正好为格力品牌吸引了流量。然而,如何平衡好线上线下的销售,也是家电企业需要进一步学习的课程。

  5月10日是第四个中国品牌日,当日晚上19:30,董明珠依约出现在格力董明珠店的快手直播间,但只待了半小时,主要介绍格力的技术和产品,着重介绍了格力病毒净化器,其功效已经得到了中科院气溶胶化学与物理重点实验室的权威验证。

  带货则由两名快手头部网红负责。在产品清单中,包括格力高中低端空调、冰箱、热水器等大家电,还有电饭煲、榨汁机、火锅、净水器等小家电。其中,补贴力度最大的是格力金贝II变频空调,补贴金额达6900元、到手价8999元,相当于打了5.4折(原价15899元)。单价最低的产品是大松电火锅,补贴后价格155元。

  当晚上架的第一款产品是一款榨汁机,董明珠还亲自在现场榨了西瓜汁,这款产品一上架就被一抢而空,共卖出一万多件;第二件产品是大1匹定频空调,很快卖出1000多台,截至发稿,1.5匹的同款空调则卖出60000多台;之后又上了一款大松IH智能电饭煲和电火锅,很快一抢而空。

  上个月,董明珠就曾在抖音开启直播首秀,通过视频展示格力电器珠海总部展厅,依次介绍了展厅里面的格力空调、冰箱、洗衣机等产品,公司的核心技术,以及最新研发成果。

  当晚也产生了一定的销量,但因为没有专门卖货,所以销售额并不多。抖音后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线万元,销售额最高的商品是新冠病毒空气净化器,预计销售3台共3.62万元;销量最高的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,部分产品的销量为个位数。

  北京商报记者联系到格力方面询问是否还会安排下一次直播带货,对方表示“会有”。

  今年新冠病毒肺炎疫情以来,家电市场非常不景气,销量明显萎缩。“而直播带货在这两年又非常火爆,一些家电企业便想通过直播平台带货的方式,想吸引更多用户关注。”家电分析师梁振鹏如是说。

  市场调研机构中怡康公布的数据显示,今年第一季度,中国家电市场整体下滑47.5%,其中冰箱市场下滑 37.8%,洗衣机市场下滑 41.3%,空调市场下滑 60.8%,热水器市场下滑 48.4%。

  格力电器也没有逃开业绩下滑的厄运。该公司一季度实现营收203.95亿元,同比下滑49.7%;归属于上市公司股东的净利润为15.58亿元,同比减少72.53%。

  格力电器在2020年第一季度业绩预告中曾表示,受新型冠状病毒肺炎疫情影响,空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展,公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度,空调行业终端消费需求萎缩,叠加新能效标准实施预期影响,行业竞争进一步加剧,公司继续实施积极的促销政策。

  董明珠也曾介绍,受疫情影响,一季度格力电器损失了300多亿元收入,今年2月,格力电器基本上一个月都没有销售,往年的销售数据基本都是一两百亿元,而今年几乎为零。

  不仅是格力,其他家电企业的业绩同样陷入泥潭。美的集团一季度实现营收580.13亿元,同比下降22.86%;归属于上市公司股东的净利润48.1亿元,同比降21.51%。而海尔智家一季度营收为431.41亿元,同比下降11.09%;归属于上市公司股东的净利润为10.7亿元,同比下降50.16%。

  值得注意的是,现在已经入夏,天气已经慢慢热起来,正是空调销售的旺季,因此,董明珠直播带货也是为了抓住这个促销节点。

  从第三方机构五一数据看,白电、黑电、厨卫多品类虽仍是下跌趋势,却呈现明显回暖迹象;同时2019年已经出现的家电品牌格局寡头也在五一期间格外凸显。受全国各地高温影响,空调市场销售火爆。五一促销期间,线%,近乎翻倍。线下监测数据显示:新疆、山东、江西三个省份零售额规模同比去年,分别增长70%、59%、23%。

  但关于直播带货的效果,专家们有不同的看法。梁振鹏直言:“从董明珠上一次直播带货的经历来看的话,销售额并不多,这个说明什么呢?说明这种直播带货,对于格力电器这样一年营业额2000亿元的大体量公司来说,不是解决企业生存危机的一个根本途径。即便卖几千万元,对于一个公司一年几千亿元的营业额来说差之甚远。”

  产业观察家洪仕斌则认为,对于直播带货的效果不能过分夸大,也不能忽略它的价值,直播最大的好处就是能够产生一些流量的匹配。

  董明珠本人还是非常重视传统的线下渠道的,她日前坦言,直播带货是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,格力还是坚持线下,随着疫情转好,要把格力线下店变成体验店,变成一个真正面对面交流的场所,给用户带来最真实的产品感受。

  不过,格力渠道扁平化的改革势在必行。“格力产品的销售至今仍然需要层层的经销商,比如国美苏宁京东从格力拿货,都必须经过经销商,销售渠道不够扁平化,这已经影响了格力在移动互联网时代的快速发展。我预计2020年中国家电市场电商渠道出货量的比例会超过实体门店。”梁振鹏说。

  那么,究竟如何去平衡线上线下的销售呢?在洪仕斌看来,家电企业要做品效合一的销售渠道,线上线下唯一没有办法融合的是价格,线上可以有一定的优惠性,只要价格没有冲击到线下,还是可以互补的,相互也是有价值、有促进、有匹配价值的。记者 石飞月

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